梦幻灯光节出租光雕展出租活动景区策划合作展览

梦幻灯光节出租光雕展出租活动景区策划、合作、展览多种形式
灯光节景区实战风向标，汇聚各大景区灯光节成功案例、新奇的灯光节景区展览设计、办展、备案、门票、宣传、合作、灯光节成功案例和实战经验展览团队，助力灯光节景区快速有效的解决市场营销人气问题。
灯光节市场越来越难做，是现在大多大众一致的想法，灯光节同质灯光节活动越来越多，旅游景区的趋势在转变，灯光节营销出路在哪里？
通过大量灯光节景区案例，结合公司展览团队实践工作中的经验，21世纪灯光节的发展已经进入了新时代，灯光节造型、展览、宣传的变革势在必行，市场需求变得快，创意更新的快，宣传造型服务将会成为发展的主要附加条件，谁在变，谁掌握主动权，谁不变革，普通灯光节必将被市场所淘汰！

静态灯光节造型时代
过去，甚至在目前这一阶段，大多灯光节走的路线仍然是以灯光节静态造型产品自身为导向的时代，我把这一阶段称为灯光节静态导向时代。
 这一时代显著的特点为：投资建产品，营销靠渠道，宣传靠媒体，活动频率低。在这一时代，灯光节投资注重的是产品怎么优化，服务设施怎么完善和提高，如何把灯光节的与当地文化特色进行总结，有选择性的打造并推向市场，营销的核心和主题是围绕灯光节出租特色开展，根据市场预算，提前计划和策划活动的频次；灯光节营销的区别更多的是活动的规模大小，市场半径覆盖的大小，渠道维护的广度和深度，市场费用投入的多少。

创新动态灯光节造型时代
现在，灯光节已经迈进了以灯光节动态造型结合文化为导向的市场营销时代，我把这一阶段称为动态灯光节造型导向时代。
 在这一时代，景区的特色定 位、项目投资和市场营销，以及灯光节发展方向都将围绕游客和动态造型创新开展，对游客消费习惯的分析程度，以及如何更好的满足游客灯光节游玩需求，将直接影响灯光节的决策和发展。在这一阶段，灯光节展览景区的营销将围绕各种特色的创意活动开展，活动有很大的创新性和不确定性。
以灯光节为导向的时代，景区灯光节产品是很大的核心竞争力；
而现在，除了那些世界遗产或者历史文化别的无法复制和替代的资源以外，由产品的差异化营，转变成创意能力的竞争。
当然，一切都离不开资金实力的基础支撑。
灯光节灯光秀成为了2017年流行词，传统灯光节源于中国，现代科技灯光节发展与欧洲，2015年中国市场开始现代led科技灯光节带进市场，2016新鲜火热期，2017年灯光节进去成熟期，现在很多景区看到或了解到灯光节市场前景，想做但是有担心2方面一是没经验，对灯光节活动各方面不动的，二是对灯光节活动效果收益不放心怕经验不足搞砸的。专业做灯光节展览的团队能了解感觉到2015-2016年灯光节市场新鲜，展览活动三天转个几百万几十万的很有市场，动态灯光节从2017年火速流行起来2017年灯光节就有的景区人气火爆有的就冷冷清清的，主要是因为什么，下面就展览经验详情经验总结参考下。
灯光节景区必须静下心来，重新审视自己的资源和自己所处的环境，需要解决、重点考虑以下五个方面的问题，并且围绕这五个方面进行重点分析，找出应对措施，这样，方可为未来成功灯光节人气打下基础。
1.灯光节宣传-哪些游客会来看灯光节？：15152190745 刘恬
要知道灯光节活动的游客从哪里来，必须要明白了解灯光节的影响力和实力所能够覆盖的市场范围有多大，是一百公里两百公里还是全国市场；并且，基于灯光节景区现有的特色能够吸引的游客是哪一类，是男是女，多大年龄，他们的消费习惯和信息接受途径是什么？
 
另外，灯光节（出租）景区的现有特色景观除了无可复制或替代的之外，能不能成为灯光节（出租）景区的核心竞争力，那么，灯光节（出租）景区围绕满足游客而作的产品改造是什么，灯光节景区的特色，哪些是围绕满足游客的消费习惯来。该如何进行项目提升，该如何创新吸引灯光节游客的关注，满足灯光节游客的需要。
 
仁者乐山，智者乐水，老年人玩的夕阳红和健康养生，和年轻人喜欢去的游乐场， 灯光节活动消费定 位要明确，灯光节是老人小孩年轻人都可以喜欢的活动，在人群定 位就在市场上占有优势。那么对应的灯光节活动，针对不同人群，不同季节活动进行市场宣传细分肯定也是不同的。

灯光节游客细分，灯光节需求细分，灯光节定 位分析的准确性将直接影响灯光节产品的定性，灯光节产品的定性，直接改变或影响灯光节景区的发展方向。（例如：2015年就一些串灯和平面造型游客看着都很不错，进入2017年再是老一套就失去新引力，灯光节现场肯定要有动态造型。在宣传上夏天主攻小孩子和家长和务工打工者，过年春节外出打工返乡，一年了回家一起出去玩结合庙会、恐龙、滑雪儿童乐园辅助联合式灯光节活动做宣传。）
2.灯光节内容-游客为什么而来？：15152190745 刘恬
制造什么样的理由来引起游客的关注，市场诉求点在哪里，给游客一个什么样的理由，游客才会来灯光节现场。这是重点研究的方向。

如果你是世界的东西，或者诸如故宫、九寨之类的景区，那么恭喜你，至少在很长一段时间，游客本着你的名字就会来，因为，在别的地方游客看不到类似的景观，游客也很清楚去的原因。灯光节市场全国做过很多，除此之外，所有的灯光节，都必须要给游客一个足够的理由，来吸引游客。

这需要足够的灯光节专业厂家创新力和传播能力，不仅仅要从灯光节产品上进行变革，考核更多的是一个灯光节活动营销策划的创新能力。要在众多重复的灯光节中，找出不一样的东西来或值得游客来看的地方，能在灯光节消费者不同的消费习惯中，找到灯光节消费者的痛点和关注点。
3.灯光节多样化-游客到景区都干了什么？：15152190745 刘恬
游客到灯光活动现场之后，是旅游、是度假、是看新奇，还是什么，游客的兴奋点在哪里，灯光节的活力就在那里！一方面可以很好的验证为游客制造来灯光节景区的理由知否合理，更关键的是要对游客来灯光节景区之后，在景区的所有行为直接影响灯光节景区的下一步决策。

灯光节景区需要对游客进行详细分析：观光的占多少，看新奇的有多少，糊糊涂涂跟别人来的占多少，来了之后发朋友圈的占多少，看完对灯光节现场的评价如何，在灯光节现场的消费情况如何，对灯光节或景区文化的文化和内涵了解情况如何，这些都需要进行重点关注和分析。

灯光节游客的消费习惯和行为，将是灯光节二次消费的核心决策依据，并且是景区下一步针对性产品和服务提升的依据。（前三天灯光节现场游客反映，灯光节效果是后期灯光节人气很重要的转介绍）
4.灯光节游客是通过什么方式来的？：15152190745 刘恬
游客是自驾来，还是跟团来，是坐火车，还是坐飞机，不同交通工具占的比例是多少，哪些区域来的多，哪些区域来的少，针对不同的交通工具，游客的需求也对应不同。

游客的出行方式，决定灯光节现场的配套服务设施建设，灯光节景区的配套服务能不能满足这些要求，将成为决定景区的游客量重要因素。

近几年，跟团游的游客比例日益下降，景区通过数据分析和对比，明显的感觉到自驾游的强大发展势头，很多地区自驾游游客数量已经达到游客总量的百分之八十以上。然而，很多灯光节活动场地却从来不重视停车位的问题，道路的问题，以及为自驾车用户提供的配套服务，所以，能做好自驾游游客的服务，将来必定是灯光节活动发展的核心竞争力。（灯光节案例:停车位的问题很容易交通堵塞的问题发生，严重的活动会被强制叫停）
5.灯光节游客会不会再来？：15152190745 刘恬
游客游览完景区之后会不会再来，会不会带着家人朋友或者同事再次到景区，来的原因是什么，不来的理由是什么？

次来灯光节活动的游客比例占所有游客比例有多少，二次游灯光节活动的游客占多数，多次重复游览的游客占多少？转介绍发微信朋友圈被吸引来的游客占多少？
灯光秀现在市场大多游客一次游玩的居多，游客为什么只来一次，来过一次的游客能不能重复再来？怎么样才能让游客可以重复在灯光节现场进行消费。这些都是灯光节活动需要重点考虑和解决的问题。

做生不如做熟，市场开发和维护相当不容易，所以，对基础市场以及老客户的开发和维护，将帮灯光节后期取得稳定有效的客源量和收入。：15152190745 刘恬
当然，一切都离不开资金实力的基础支撑。
龙君展览多年制作展览经验，灯光节消费的方式已经由产品导向向需求导向转变！如何把握需求，才是个个景区需要做的！灯光节产品的细化，目标人群的选择，这才是灯光节景区重点应该考虑和做的！灯光节龙君展览营销实战派，致力于汇集各大型灯光节案例一线实战营销经验，立足于市场，立足于景区，为灯光节提供各类营销问题解决方案，更接地气，更讲实效